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6[人]游晁夕:休闲旅游2B还是2C?赚钱才是王道

本站网址:http://www.leicai315.com时间:2017-2-26发布:手持安检仪作者:hmw点击:37次
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  文/晁夕(6[人]游定制旅行)

  近日有两条貌似无关de(新)闻,其实有深层次de联系:第一条(新)闻是将触角延伸至b2bde定制旅游公司“无二之旅”获得5000万(元)b轮融;第二条(新)闻是做2cde酒店尾单“订房宝”倒闭。这两条(新)闻也许预示着一种趋势:2b、2c是两种完全不同de玩法禾口发展路径。在|定制旅游领域,6[人]游率先探索出de2b模式,2016年3月即上线(了)“b2b(新)定制”平台,让众多定制旅游企业也看到(了)更[为]广阔de市场机会。

  一、赚钱de旅游公司大部分[为]批发业务

  休闲旅游de商业起源是2b,经过市场无数次de大浪淘沙,可以看到王见在|生存下来赚钱de大型旅游公司大部分[为]批发业务,比如众信、凯撒、春秋等,休闲旅游作[为]一个细分行业,2cde门槛低,做个小而美de企业相对容易,2b需要整合de业内资源较多,难度较大,但一旦成功就会成[为]大公司。

  二、旅行社门店等有旅游升级需求

  客户越来越个性化de需求已经逐渐演变[为](新)de市场定位,传统de旅行社门店也需要快速适应市场,满足客户de多木羊化旅游需求,小团定制却能解决组团社de痛点,市场相对空白,有需求就有市场。

  三、低频次de休闲旅游,集合渠道才能集腋成裘

  订房宝在|总结失败原因有一条是“太过低频,导致我们de用户成本始终无法下降。”休闲旅游也是低频消费品类,目前移动互联网de获客红利逐渐消失,所以如果想做大做强,转嫁获客渠道,降低获客成本是必由之路。

  目前是2b市场,无论是门店、还是小b或有自身获客渠道,或自带客源,且有部分忠诚度较高de老客户,对接好一个门店,就会将源源不断de客户对接[进]来,虽然b2bde利润较低,但中国市场非常大,各土也都有大大小小de各类渠道,掌握渠道优势才能集腋成裘。

  休闲旅游2b还是2c,每家公司都有自己de定位禾口规划,而休闲旅游b2bde市场扑朔迷离,失败跑路者有,(新)入局者也逐步增多,赚钱才是王道,生存下来才有资格指点江山,也许一番(新)de龙争虎斗即将到来。

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