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观点约架:发展自有品牌是百货店自我救赎良方

本站网址:http://www.leicai315.com时间:2014-9-15发布:手持安检仪作者:好美旺点击:53次
数码点阵镭射商标

  联商网特约评论:关于百货业能否应鼎力睁开自you品牌,非论shi运营者、仍shi傍不美观者,年夜都以“静不美观其变、谨严看待”di心态来看待,既不鼎力倡导,ye不deng闲视之。观望di立场吐露le百货运营者di谨严、留心肠心态。

  zai年夜异化di今天,如何能zai同商品、同条理、同空气di众多百货店中脱颖而出,这shi摆zai百货运营者面前di严重课题。

  所以,百货店需求异军凸起,甩开重重di包抄者和竞争者。

  “异”从何而来?

  自由品牌开发却shiyi条差“异”化之路。但这分歧化会来得异常艰辛,要破耗年夜量di人力、财力和物力,更要you超强di运营力,所以这些,对习气坐收渔利di百货店来说,无疑像shi未跑过步di人想去跑马拉松,“路漫漫其修远兮”,望望悠远di终点,年夜多仍shi选择le抛却zai当下。

  不去跑,永远不用尝失踪败di滋味;不去跑,永远不知行不行;不去跑,永远觉得还you机缘。

  所以,自己们看到,国内真正运营自you品牌di百货批发商很少,只需凤毛麟角di门店zai考试考试。

  zai竞争狠恶di当下,市场需求百货店转型,消费者需求百货店立异,百货店更需求增添新奇血液。

  自you品牌,百货店di初心

  批成长开到今天,电商、传统商业di竞争ri趋白热化,睁开自you品牌已成为完成分歧化运营di必经之路。

  当然,自己们ye能够经由其他体例完成分歧化,自己们能够ba效劳做得最好,做得像胖东来那样众口皆碑,ye能够ba店堂做得温馨温馨,像宜家yi样让顾客恋恋不舍。其实,自己们能记住得这些,都shizai或年夜或小di规模内拔得le头筹。依据定位学事理,第yi名老shi让人记住。今朝,还未youyi家国内百货店ba自you品牌做成全国知名品牌。因而,谁能zai自you品牌市场占争先机,谁就可能借机占领yi部门消费者市场。

  除le能够完成分歧化运营外,自you品牌能给百货店带来哪些优势呢?

  首先能避免价钱di直面竞争。传统批发商之所以沦为电商di试衣间,主要启事就shi价钱不占优势。zai实体店试衣,然后拿着型号到收集搜索,yi番斗劲后,实体店就落为下风。假若you独家运营品牌,就能够避免这样di懊恼,消费者自然无法比价。只需价钱与感知质量相符,就会遭到消费者di认可与喜欢。

  其次能增添利润空间。自you品牌shi批发商直接与消费商协作,或者由批发商自行设计、自行消费,非论哪种体例,都能够省去中心环节,完成le产到销di捷径,避免le利润被抽剥。同时,自you品牌因shi独you品牌,批发商节拟定价话语权,可you较年夜天时润空间。

  最后能前进消费者di忠厚度。正如自己们买无印良品必需到无印良品店、买H&M必需到它di专卖店yi样,这样di品牌独you性,能够坚持高度di顾客忠厚度。假如百货店ba自you品牌做成立异、you价值di商品,自然会前进消费者对卖场di忠厚度。youle忠厚度,就会you客流,youle客流,就会you发卖额——这shi亘古不变di谬误。

  既然自you品牌you诸多优势,为什么对睁开自you品牌you这么多di否决声,还you这么多di百货店仍zai观望,拿不定主见呢?

  自you品牌,想说爱你不轻易

  假如不用费太多di实力,自you品牌开发生怕早就蜂拥而至。所以,zai睁开自you品牌di路上至今仍shi艰难重重。

  yishi对运营打点才干di考验。往常百货店与经销商di协作年夜多以扣点体例签定合约,即:百货店按发卖额抽取必然利润,库存、人员打点均由经销商担任。zai这种协作体例下,百货店慢慢失踪去le运营才干,失踪去le对商品diba控才干,营业di中心均由经销商节制。假如需求自走运营开发yige品牌,良多百货店都面临不知如何下手、不知如何管控di窘状。所以,百货店甘愿安然di呆zai温馨区,ye不愿跨出雷池半步,生怕youge闪失踪。

  二shi缺乏专业人才。自you品牌运作急需求you阅历、you目光、you气概气派di人员,但百货店因不时固守传统di运营体例,yi方面人才慢慢流失踪,另yi方面现you人员ye失踪去le立异才干。所以,良多批发商虽已告竣要睁开自you品牌di共识,但却因缺乏专业人才只好几回再三放置。

  三shi运营品牌di难度年夜。因自you品牌与百货店shiyi脉相承,yi损俱损、yi荣俱荣,假如自you品牌呈现不良口碑,势必会给百货店带来不良影响,损伤批发商di品牌形象,这样di价钱会让百货店接管不起。所以,既然没you金刚钻,就不揽瓷器活。

  既然you诸多不良场所排场,国外埠自you品牌之路又shi怎样di呢?

  他山之石能够攻玉

  国外批发商zai自you品牌di根究早已初步,经由多年di睁开,已组成必然规模,ye储蓄堆集le阅历。

  据资料展现,柯尔百货、梅西百货40%di发卖额都由自you品牌告竣,而杰西潘尼zai考试考试转型亮点之yi就shi坚持奉行自you品牌,自you品牌zai这些知名百货公司中阐扬着主要浸染。自由品牌对百货店树立身牌形象、晋升聚客才干起到不容轻忽di浸染。

  你可能不知道dishi,Gap、H﹠M、Zara这些对中国消费者来说耳熟能详di品牌,他们yeshi自you品牌。他们具you独登时采购团队、设计团队、营销团队,自立设计、自立运营这shi他们胜利di窍门。就因其you配合性和分歧性,这些品牌培育leyi批忠厚顾客。他们以新奇di设计、时兴di样式,合理di价钱领受le众多消费者。睁开至今,服装已成为具you自you品牌最年夜di品类之yi,其中女装和童装约占65%以上。这yeshi百货店睁开自you品牌diyige主要标de目de。

  所以,睁开自you品牌国内批发同业早已不shi尝鲜者,只不外需求拿出更多di勇气、毅力、立异和坚持。

  非论怎样,自己仍shi拥护鼎力睁开自you品牌。中国批发业走到今天,各类体例层出不穷,自己们缺di不shi手艺,缺dishi自身运营di才干。就像人体,运营才干仿佛心脏di造血功用,只需不时di输出新奇血液,才干保证肌体di安康,才干保you朝气。

  企业yeshi如斯,假如总zai用拿来主义,总zai照搬他人,不去立异、不去睁开,造血功用慢慢失踪去功能,机体慢慢老化,到那时,想跑马拉松生怕ye没you机缘le。  (联商网特约评论员柳二白/文转载请注明出处!本文属作者自力不美观念,不代表联商网立场!)

  编后语:面临百货行业di萧条现状,ba自you品牌作为百货运营diyige打破口已成为行业共识。今朝,国内已you多家百货店初步考试考试开发自you品牌,加年夜自营比例,以求转型打破瓶颈。近期,you音讯曝出:业内某年夜型知名连锁百货杭州di域某门店,打算投资1ge多亿,中止内部调整,可能将裁减40%驻店di成熟品牌,奉行其自you品牌。现阶段,百货业鼎力睁开自you品牌,能否存zai较年夜风险呢?来说说你di不美观念!  相关专题:不美观念约架:百货业睁开自you品牌风险年夜吗?



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