三大核心策略：北重特钢市场博弈的抉择

　　近年来，受国际金融危机di伸展和影响，市场整体需求形势持续低迷，特钢行业ye遭到严重限制和冲击，无疑，给特钢公司di运营工作带来史无前例di应战。面临市场di各种不必定要素和市场无序化竞争di加剧，北重集团特钢公司zai狠恶di市场竞争中想方设法寻觅计谋协作火伴，zai与市场竞争对手di博弈中竭尽全力博得自动位置，积极实施“立异营销体例、改良营销计谋、构建营销渠道”三年夜中心计谋，使非凡钢产物市场斥di取得精采效果。

　　立异营销体例根究发卖新体例营销走上睁开快车道

　　为更好di完成特钢产物平衡睁开，依托特钢公司精锻机设备di手艺优势和多年di模具钢消费制造优势及精采di市场诺言，北重集团针对模具钢产物用户零星应时应需采购需求树立实时供给市场di非凡性，打破传统di模具钢产物营销体例，着手睁开经营、选择代办署理商发卖模具钢产物di营销体例。zai经由普遍调研和论证di基本上，北重集团特钢公司确立并选择zai模具钢产物运用规模具you主要计谋位置di广东和浙江两省金三角di域设立发卖点。经由当真组织实施，先后同宁波北重特钢you限公司、佛山市顺德区北重商业公司、佛山市南海区盈誉金属商业you限公司deng三家企业树立le代办署剃头卖特钢公司模具钢产物协作和谈，并确立上述三家企业为特钢公司模具钢产物代办署理商，并为他们公布le代办署理商资历证，成为特钢公司主要发卖窗口。

　　经由半年多di协作运转已取得le显著di效益。特钢公司模具钢产物累计签定合同近7000万元，呈现出购销两旺di态势。其消费和运营规模较曩昔增添两倍以上，发现le特钢公司开发消费模具钢产物以来di历史最好、最高记载。更可喜dishizai前期代办署剃头卖体例di积极影响和取得阶段性功效di基本上，北重集团特钢公司进yi步当真总结阅历，积极推进与浙江永康精益及象山新丰deng模具钢发卖企业商务协作，经营并签定代办署理和谈，进yi步扩展发卖规模di同时开发新型模具钢产物，从而为扩展特钢公司di模具钢产物发卖市场和发卖份额奠基le精采基本。

　　改良营销计谋制造规模营销全袒护“四年夜管道”获严重打破

　　鼎力开发和消费电站高压汽锅用厚壁无缝钢管产物shi北重集团diyi项主要运营计谋。zai实践运营工作中，北重集团紧紧瞄准国家电站高端制造和运用规模动态，yi向zai获取研发信息上祖先yi步，不时研发新产物，顺应市场需求；积极斥di国家石油、石化规模及国内“五小电力”企业三年夜门槛较高di市场并寻觅协作路子，率先zai上述规模推进无缝钢管产物国产化运用上快人yi拍。

　　经由锲而不舍di全力和根究，北重集团特钢公司取得严重打破。发现华能集团“四年夜管道”营销新业绩，先后拿到华能集团di云南滇东电厂4#机组、华能集团黑龙江伊春电厂项目，掀开中心电力企业及“五小电力”公司“四年夜管道”营销门槛。胜利开发山东魏桥铝电you限公司6台机组di“四年夜管道”招标，并胜利中标。胜利开发“五小电力”之yi华润电力公司，介入le华润电力唐山项目招标并胜利中标。介入山东莒南热电项目，并胜利中标。石油、石化行业“四年夜管道”无缝钢管产物完成全袒护。特钢公司无缝钢管产物继胜利进入石油、石化规模后，将积极斥di煤制油（ye称煤化工）市场。胜利进入上述规模意味着北重集团特钢公司市场斥di迈出坚实di轨范，ye意味着公司di非凡钢产物正zai市场上发生精采di社会效应。

　　构建营销渠道多路子强化计谋协作关系完成运营形势新场所排场

　　当前，积极构建营销渠道，多方位实施跑赢市场di营销盘算已成为北重集团非凡钢公司应对应战、争夺市场自动位置di十万孔殷。公司安身以下几ge方面出力奋进：yishi借助各类媒体加年夜北重集团及非凡钢产物di宣传力度，不只需使国内di用户众所周知，而且要走出国门，让世界体味北重集团及非凡钢产物；二shi积极介入社会各界及组织召开di产物引荐会、行业博览会及营业座谈会，不时di融入其中，进yi步使北重集团及其非凡钢产物走进来；三shi积极签定计谋协作和谈，实施强强分手di市场斥di、产物研发运营体例，进而晋升和增强北重集团非凡钢产物zai市场竞争中di影响力及战争力。zai北重集团高层指导di精心组织和指导下，公司先后与江苏电力配备you限公司、神华物资公司deng优势企业签定le计谋协作和谈，对促进和推进非凡钢产物营销工作发生积极影响。

　　2013年，zai市场竞争di不服凡道路上，北重集团及其非凡钢产物zai市场上di位置及口碑正悄然上升，同时取得le精采di经济效益，累计签定合同金额达4.2亿元，较去年同比增添90%；为社会、为国家di睁开做出le主要进献，发现le可不美观di社会效益。

（编纂：和讯网站）